報童模式下零售業分批提領之促銷所引發之總期望利潤變動

Abstract

近年來消費者購買習慣改變，加上購買通路多元，使得零售商面臨極大競爭挑戰，除了要利用促銷活動吸引消費者購買之外，還要求得最大利潤。因此針對易腐性商品(保存期有限，例如：雜誌、報紙、牛奶等)做出分批提領提貨券的促銷方式。 分批提領提貨券之促銷為：消費者一次購買特定數量之提貨券，然後分次領取的概念。消費者可以節省家裡空間，零售商也能夠藉由賣出的提貨券數量，來估測庫存量、成本、與利潤。本研究主要針對幾個因子，利用報童理論之數學模式及問卷校估模式中係數，求出在一般情況下，零售商所獲得的最大期望利潤，以便對未來的行銷手法做出準確預估。 在一般情況下找出最大總期望利潤後，本研究另外還針對幾種情境做出假設，還有對特定因子做敏感度分析。情境假設與敏感度分析的結果，對未來零售商在制定行銷策略的過程，能有極大的幫助與預估。